Alejandro Hernández ha estado en más de una ocasión con nosotros en el podcast, para hablar de negociación, ventas , persuasión, liderazgo y te recomiendo mucho que escuches las anteriores entrevistas. Te dejo enlaces al final del post.

Alejandro Hernández es licenciado en Derecho, empresario, formador y conferenciante. Lleva más de 20 años impartiendo conferencias y seminarios sobre habilidades directivas por todo el mundo. Es propietario de varias empresas como Nichi Seijo y Estudia USA. También ha sido responsable para España y Portugal de la prestigiosa marca comercial Bang & Olufsen.

Es un verdadero placer tener de nuevo en el podcast a Alejandro para hablar de persuasión, negociación, liderazgo y ventas. Como siempre sus enseñanzas nos van a servir tanto para los negocios como para la vida misma.

Alejandro es autor de los libros:

Busca la Chispa: Descubre el modelo científico para persuadir

Vender es fácil, si sabe cómo
Negociación para Dummies

Negociar es fácil, si sabe cómo: ¿Cuánto dinero pierde por desconocer las técnicas de negociación?

Cómo Liderar Hoy: con 4 conversaciones

El pequeño libro de la negociación

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El método científico para persuadir

¿Quieres persuadir a un cliente para que compre tu producto? ¿A tu hijo para que haga su cama? ¿A tu pareja para que fume menos?...

1.- Estamos equivocados si pensamos que podemos convencer. No se puede convencer con lógica y razón. Solo se puede convencer uno mismo, la motivación surge de dentro.

La amenaza y coacción no funcionan.

Qué tus argumentos sean persuasivos para ti no quiere decir que lo sean para los demás.
Hay que convencer con los argumentos de nuestro adversario.

2.- Igual que las abuelas hablan maravillas de sus nietos, los vendedores hacen lo mismo de sus productos y lo buena que es la empresa , pero eso no vende.

3.- Para vender nuestros productos y servicios no hay nada mejor que dejar al cliente que descubra los beneficios por sí mismo.

4.- La mejor manera de empezar una conversación de venta es haciendo una pregunta.

Si solo habla el vendedor es que vamos mal. Por qué no podemos mostrar beneficios que el cliente no nos a preguntado.

La mayoría de las objeciones son por culpa del vendedor. Las buenas preguntas previenen objeciones y los beneficios las crean.

Dejar pasar lo negativo y preguntar sobre lo positivo.

5.- Descubre cuál es el termómetro ese que podemos usar al final del proceso de ventas para comprobar si uno esta lejos o cerca de que se produzca la venta.

6.- Que tu cliente, hijo, pareja esté de acuerdo contigo no significa que le estemos persuadiendo.

7.- Pones un ejemplo en el libro sobre la venta de zapatos. Cuando el cliente pregunta al vendedor o vendedora que modelo de zapato le queda mejor elige lo contrario. Si le dices a un fumador que deje de fumar lo llevas claro, fumara más todavía.

8.- El "por qué" siempre se ha dicho que es ineficaz, pero bien utilizado es muy potente.

Malas preguntas: por qué no me ayudas, por qué no te callas.

9.- Cuáles son esas dos preguntas persuasivas de la escala de valoración .

10.- El test de la persona fallecida nos permite comprobar si el objetivo es problable que cambie el comportamiento.

11.- Los negociadores del FBI repiten las 3 últimas palabras siempre, ¿por qué?

12.- Cuando llegamos al final del proceso de ventas hay que resumir mostrando todas las razones que nos ha dado el cliente para que tome acción y se produzca la venta.

Hoy tenemos con nosotros a Borja Muñoz, day trader profesional desde el 2010. Antes de dedicarse al trading intradía trabajó en consultoría y banca privada.

En la actualidad se dedica profesionalmente al day trading y a enseñar, y mentorizar a traders que se inician en este juego de inversión y a personas que no obtienen los resultados esperados.

Tenemos una formación gratuita de Borja y su socio Lorenzo para los que quieran aprender  este apasionante mundo del day trading, y convertirse en un trader con más probabilidades de éxito.

Reservar plaza gratuita en ==> La semana del day trading :  https://josemiguelgarcia.net/trading

Para todos los que accedan a la formación gratuita y luego quieran aprender más accediendo a la formación de pago, por mi parte les regalo los libros que nos ha recomendado Borja, además de su último libro.

 
Day trading ganador - Cómo ganar en bolsa

En este episodio hablamos de un tema controvertido como es el day trading, que nos puede ayudar a mejorar, o a empeorar nuestra economía, si no sabemos muy bien lo que estamos haciendo.

1.- En el day trading el 90% de la gente pierde dinero. ¿Por qué jugártela para estar en ese 10% sabiendo que compites con los mejores?

El trading intradía está pensado para sacarnos el dinero. El day trading y la especulación es más habitual en países anglosajones, forma parte de su cultura. Ser trader es un proceso largo y difícil, cada día se empieza de cero. El trading no es una lucha con los mercados es una lucha contigo mismo.

2.- Diferencias entre un inversor en bolsa, un day trader y un scalper.

3.- Hay que entrenarse y aprender antes de utilizar dinero real. ¿Con cuánto dinero empezamos con el day trading?

Tiene que ser dinero que estemos dispuestos a perder ,y no pase nada en la economía personal y familiar.

4.- Cuánto tiempo dedica Borja Muñoz al day trading y cuales son las mejores horas.

Cuando le preguntan a Borja cuanto dinero se puede ganar con el trading intradía, contesta con otra pregunta ¿Cuánto estás dispuesto a perder?

5.- Cuánto puede ganar un trader con experiencia.

El ganador sabe perder y el perdedor no sabe porque gana. El perdedor funciona por corazonadas.

¿Lo que funciona bien en el mundo real en los mercados financieros no funciona?

6.- Si tienes necesidad de dinero, el day trading no es para ti.

“Quién opera por necesidad, pierde por obligación”

El ego es nuestro mayor enemigo. No competimos con los mercados sino que lo hacemos con nosotros mismos.

Centrarnos solo en la parte técnica y descuidar la emocional y mental son perdidas seguras.

Es fundamental operar en un mercado y focalizarse en él, que estar en varios.

¿Alcista , bajista y lateral? ¿Dónde operar?

Los novatos van buscando la entrada perfecta. Más importante es cuando sales de una operación. Usando el mismo método dos personas, la salida de una operación es la que te da o te quita la razón.

Sentir miedo es normal, pero una cosa es tener miedo a operar mal y otra es el miedo a perder.

Es compatible ser de izquierdas y dedicarte al trading intradía.

7.- El éxito en el trading es cuestión de trabajo, autocontrol y entrenar mucho.

8.- Además de poner límites y mantener la calma, es fundamental operar cuando estamos bien emocionalmente.

Lo difícil no es ganar dinero de manera puntual, lo complicado es mantenerse trimestre a trimestre sin perder. Rentabilidades pasadas no garantizan rentabilidades futuras. Si los primeros meses logras quedarte en tablas con el mercado, considérate afortunado, un superviviente.

9.- Los mercados pueden ser alcistas , bajistas y laterales. ¿Por qué no recomiendas jugar en los laterales?

10.- Hay muchos "vendehumos" o "comprahumos" en el mercado, y no iba a ser diferente en el day trading.

Claves para elegir una buena formación y un buen mentor. Un mentor vale más por los errores que ha cometido y ha solucionado, que por la cantidad de dinero que ha ganado. Los errores del mentor te ahorran mucho dinero.

Tenemos una formación gratuita de Borja Muñoz y su socio Lorenzo para los que quieran aprender  este apasionante mundo del day trading, y convertirte en un trader con más probabilidades de éxito.

Puedes acceder a esta formación gratuita desde https://josemiguelgarcia.net/trading

Para todos los que accedan a la formación gratuita y luego quieran aprender más accediendo a la formación de pago, por mi parte les regalo los libros que nos ha recomendado Borja y además el último libro suyo publicado "El pequeño libro del day trading", siempre que accedan a la formación desde mi enlace de afiliado: https://josemiguelgarcia.net/trading

Los 9 pilares del sistema Hanasaki

En este episodio del podcast veremos esos pilares y por qué motivos viven los japoneses más de lo normal, enferman menos, se mantienen ágiles hasta los últimos años de su vida, y no se plantean la jubilación.

1.- El primero de ellos es el Kaizen, que significaría cambio-bueno: mejora continua. Solo el ser humano es el único animal que puede aplicar el Kaizen.

¿Qué es y cómo lo podemos aplicar a nuestras vidas?

Aprende de tus errores.
Suaviza tus carencias.
Potencia tus fortalezas.
Adquirir nuevas habilidades.
perseguir el conocimiento.
vivir nuevas experiencias.
La vida siempre está en constante evolución. Podemos decidir morir mejores que como nacimos. Podemos mejorar en las relaciones, el trabajo, en la interacción con el mundo.

2- El minimalismo

Venimos al mundo sin nada y sin nada nos iremos. Aún y así el ser humano sobre todo en occidente basamos la búsqueda de la felicidad en lo material. Parece que cuanto más tenemos , más felices tenemos que ser. Y esto ya se sabe que no es así, pero seguimos supliendo las carencias con lo material.

El minimalismo se centra en lo esencial y trata de eliminar lo superfluo.

3.- Paz interior

Las 3 principales causas que nos impiden tener ese estado de paz interior:

Estrés.
Preocupación.
Mala gestión de las emociones.
4.- Naturaleza

La ciencia ya tiene estudios de los efectos que tiene en el ser humano la naturaleza. ¿Serán las vibraciones que tienen todos los seres vivos?

5.- Salud

¿Cuál es la posesión más valiosa? ¿Quién es más rico el multimillonario que le quedan seis meses de vida o una persona de clase media con salud de hierro?

¿Cuáles son los hábitos alimenticios de los japoneses?

6.- Relaciones

La importancia que tienen las relaciones personales y comunitarias en Japón. Existen asociaciones que se llaman MOAI. ¿Qué son y para qué sirven?

Provervio japonés:

Minna watareba kowakunai… si todos cruzamos a la vez no tendremos miedo.

“Si quieres ir rápido, ve solo. Si quieres llegar lejos, ve acompañado”

7.- Principios

Los japoneses es una sociedad que vive en armonía y paz debido a los principios que tienen como personas.

Son personas cívicas. Si pierdes un móvil, cámara de fotos... lo llevan a objetos perdidos de la policía.

Japón es uno de los países más seguros del mundo.

Tenemos a los samuráis como un ejemplo de principios.

8.- Ikigai

Una vida con sentido.

Los que nos levantamos cada día con un propósito y hemos encontrado el sentido a nuestra vida, vivimos más y con mayor calidad.

9.- Actitud

El talento y las habilidades si los tienes mejor que mejor, pero La actitud ante la vida es fundamental…... la constancia y determinación. La actitud es la llave para conseguir nuestros sueños.

Los japoneses son disciplinados y saben perdonar. Saber perdonar después de lo que paso con las bombas de EEUU y no tener odio, es una de las razones por las que viven más.